第3章

营业员和促销员,工作忙且累,但和上家公司比,没有精神压力。能养活自己,晴天就觉得开心。

营业员和促销员都要站着,不能坐,一天下来,回到住处,晴天的小腿肚子都会疼。

赚钱的动力超过了一切阻力,晴天心里没有什么糟心的事,很快就适应了这一切。

来商场购物的人,大多不大喜欢促销员近身推销,晴天不会强行硬推产品。

别的促销员聚在一起聊天说笑,或者在摄像头看不见的地方躲懒的时候。晴天会根据自己在学校学的东西,比如商品促销中货品的摆设与展示方法,她会积极上货,随时整理调整货品的摆放。

桃子听了晴天的建议,申请了一个商场展示地堆。

晴天每天上班,第一件事情就是整理调整这个地堆,给地堆补货,检查标签、促销海报,将促销标签放在最显眼的位置,她会将检查每个产品的清洁,会笑着站在地堆边上,有人来看,她就笑着介绍,客人不问,她不会打扰,就算客人不买她的产品,看到需要帮忙的时候,她都会笑着主动伸手。

客人看到晴天穿着的品牌饮料的围裙,大部分会顺手拿上几支或一两件饮料。

面包店在市场边上,晴天学的是市场营销,也就是卖东西,晴天想着:卖什么不是卖?面包店虽小,也是我的舞台。

晴天不和同事比,她和自己比。

早上接班时,她会早一点来店里,开灯、放音乐,做清洁。

面包店是连锁的,本市有几百家,每天清早总部会有专门冷藏车送包装面包过来,晴天要点货、摆货。

还有一部分是现场烘焙的,晴天还要帮着师傅一起出货。

早上的晴天忙得像只蜜蜂,不过她的脸上总是笑盈盈的,有人进来,她会很热情地叫着:“早上好,欢迎光临!”

晴天会欢快地向客介绍:“这边都刚出炉的面包,这个时候口感最好,边上有盘子,您可自取,需要我帮手的话,您叫一声,我来帮您。”

晴天手脚很快,给客人包装面包的时候,总会问上一句:“您需要带牛奶吗?”

笑容是会感染人的,很多客人一天的工作在晴天的笑容中开始,不知不觉中,店里有了很多回头客。

到晴天晚班的时候,下午面包店一般很少人,这个时候,她也不会闲着,她会做清洁,仔细擦拭店里的每个地方,角角落落都不放过。她重新整理摆放好面包,等待着下班后买菜的那批客户来。

八点后,晴天将当天现烤面包移到显眼位置,将点“晚八点后面包第二个半价”的促销牌子放在显眼的位置。

销售其实是没有特殊的技巧,产品真材实料,店面清洁卫生,店内产品摆放有序,标签清楚,售货人员热情、大方,不强买强卖,坚持,你就可以将营业额做上去。

努力、自律、乐观的女孩子,生活不会亏待她。

一个月下来,晴天面包店拿到了四千三工资,她的营业额破了六万,有了一千多块的提成。桃子那里她只上了二十天班,就拿到了三千二的工资。

拿到钱的晴天整个人神采飞扬。

房租和吃饭晴天一个月花不到一千,她可以攒下六千多块。

这些钱在有钱人眼中,可能不算什么,但是对晴天来说,是她真正意义上的第一桶金,是她一天工作十几个小时换来的钱,她很自豪。

有了钱的加持,晴天做事更有劲头。

晴天没有目标,在对前途无望的时候,她没想着要面子,只想动起来。

能够养活自己的晴天,身上有着光。

八九十月份,是饮料销售的黄金季节。

桃子看着自己手中的报表,这三个月,她付给晴天的工资每月都有七千多,这个商场位置不是最好的,今年这个商场她这个品牌的饮料销售量创下了近五年销售量的新高,公司给了晴天两千块的奖励。

拿到奖励的那天,晴天很开心,请桃子吃饭,桃子也没客气,两人找了一家湘菜馆,桃子点的菜:一个酸菜鱼,一份小炒黄牛肉,一个青菜。

两个人吃得淋漓酣畅。

晴天说:“经理,谢谢你。”

桃子笑:“别叫我经理,叫我桃子姐就好,晴天,加油,你是最棒的!以后,你的前途不可**。”

晴天摸了一下自己的头:“是吗?我看不到前方呢。”

桃子给她夹了一片鱼:“你很努力,又有想法,先做好自己手头的事,慢慢机会就会来了,我看了你的简历,你学的也是市场营销,若到时候公司招人,我推荐你。”

晴天马上端起茶杯:“谢谢桃子姐,你这样一说,我好开心,我一定会努力的。”

桃子端起杯子和晴天碰了一下:“加油,晴天。”

桃子去买的单。

晴天很少在饭店吃饭,今天桃子桃的湘菜馆很精致,平常晴天都不敢进来。

晴天后来看看价格,也不贵,一百多一点,她为自己的胆怯感到害羞。

晴天给自己打气:“晴天,以后你也会和桃子姐一样,进出这些饭店不羞不怯的,所以,你要加油!”

明朗坐在电脑前,看到文员发来的这几个月的销报表,桃园市场店的营业额最近几个月销售额每月递增百分之三十左右。

明朗叫来市场督导阿清。

明朗问阿清:“清叔,这桃园市场店销售额涨了不少呢,你留心没有?”

阿清答道:“六月中招了一个新的营业员,那小姑娘做事勤快,很会卖,我们去查店的时候,她就没有闲着,店里卫生也上了两个档次,产品摆放显眼明晰,根本不要人教。”

明朗笑道:“清叔,你多留点心她,再看她几个月,到年底前,若这姑娘能定得下心,销售额能够稳定,过完年,调她到总部大店上半年班,再安排她去店长培训班学习。”

阿清答道:“好的,经理,我记下来了。”

明家的面包店本市有近四百多家,一百多家自营,三百多家加盟。

明朗的弟弟明灿刚上大二,明灿他不喜欢经商,他说他要读书、考研,以后做老师,他真的考到了北师大。

明朗今年二十五,他也不想管,大学学的是理科自动化,被逼无奈回家接班,做了一年工厂管理,他爸又让管销售。

理科生做销售,明朗觉得很吃力,他听了许多的销售课,没啥用,听他爸的先到保险公司混了三个月,又到电商公司混了三个月。

拿到销冠那天,明朗爸叫他回家。

正是年轻气盛、意气风发的年纪,可自从明朗进入了自家企业,他肩上就有了担子。

食品行业,比其他行业,需要更多的良心和责任,能打下这么大的天地,都是他爸脚踏实地一步一步走出来的,他不能让他爸失望。

明朗忙得连笑容都少了,每天都是新产品开发、成本率、利润率、销售额、销售毛利、净利、人员管理……他不是财务,可他不能不学这些,他没有学过营销,他逼得自己要去了解。

这几个月,明朗向他爸申请了一笔经费,在总部开设培训课程,每周都会有开课,讲解销售和管理技巧,让下面店铺店长回总部学习,开课时他也会抽空认真地去听。

二十五岁的明朗,像三十岁那么老成,他每天忙得像个陀螺。