第6章

第6章

所谓价格锚点,就是在商品售卖当中,设置一些价格比较高昂的物品,这些商品便充当锚点。

相对来说,利用高价商品操纵消费者的心理,其存在的价值,就是用来和那些价格低廉的商品作为对比,刺激消费者的消费能力。

这些一毛五一双的袜子,自然就被充作了锚点。

这个年代,卖东西全靠吆喝,哪里会有人懂得这些营销手段?

所以,中年女人买了八分三双的袜子之后,想着再买一毛五一双的高档袜子,也不会太费钱,毕竟也不是特别贵,质量也在那里摆着。

因此,在别的摊位上销量极低的高档袜子,也会因为八分钱三双的袜子,而让那些消费者们被刺激消费,销量自然也就慢慢上去了。

姜胜笑呵呵地收了钱,向着那中年女人摆了摆手。

“我这袜子物美价廉,欢迎介绍给亲戚朋友过来啊!”

中年女人将袜子收好,挎着小包。

“这个没问题,小伙子,你是一直都在这儿摆摊是吧?”

“没错,我这是厂家直销,八分三双,可是要比其他商家卖的还便宜,买不了吃亏也买不了上当!”

“小伙子嘴还挺甜的,行,我们那儿附近是一个工厂,回头帮你宣传!”

姜胜赶紧点头,嘿嘿一笑,嘴巴跟抹了蜜似的。

“那就多谢大姐您嘞,欢迎下次再来啊!”

刚出摊儿没十分钟就开张了,虽然八分钱三双,赚的也不多,但他走的就是量啊!

只要价格战打出去了,根本就不愁卖不出去这一百块钱的货。

旁边大妈看的直眼红。

“小伙子,你这袜子八分钱三双,,还让我们生意怎么做啊?”

姜胜一边摆弄着手头的袜子,瞬间就听懂了大妈的意思,笑呵呵开口。

“我这都是厂家直销,没有中间商赚差价,也就这么几批货,这几天清完就没了,您甭担心我抢了您生意!”

大妈这才松了口气。

还好,还好不是长期在这儿摆摊儿,不然他们生意别想做了。

而这边,第一个顾客走了之后,很快就有其他路过的人,被两棵树中间挂着的横幅吸引过来。

“八分钱三双,这袜子好便宜啊,走走走,去看看去!”

“老板,你这袜子八分钱三双,真的假的啊?”

“是啊,该不会是以次充好的次品吧?”

姜胜赶紧站起身,亲自拿出一双袜子,又指了指上头的横幅。

“这不厂家直销吗,货也就这么多,我只在这里出摊一段时间,货清完了就走了!”

“走过路过可千万不要错过,到时候没货了,估计就没这个价了!”

姜胜这一说,瞬间又有不少人涌了过来,生怕买不到似的。

“那给我来三双吧!”

“这袜子看起来和市面上的一模一样,也给我来六双吧!”

“小伙子,钱收好,给我拿个三双!”

“给我来八分三双的,这上面的精品袜子咋卖啊,也给我来一双吧!”

“......”

一群人涌了上来,手里面拿着一分两分的钱。

姜胜自然是喜不自胜,一个个收了钱,将手里的袜子往前面递。

“都别急啊,一个一个来,我这货多着呢,大家都有份!”

热火朝天地忙活了快要两个小时时间,姜胜这才闲了下来。

看了一眼自己钱罐子里面,满满当当的硬币和纸票。

姜胜咧嘴一笑,心里别提多高兴了。

在旁边摊贩羡慕的目光中,姜胜大致数了一下。

就刚刚这不到两个小时的时间,目测大概卖了八十多块钱!

果然,还是像袜子这样日常生活中必不可缺的快消品来钱快!

这大概卖了有三分之二的袜子,连那些一毛五一双的高档袜子,他也卖了有几十双。

等到剩下这一小半的袜子都卖出去,赚的钱,也够他累积一些原始资金。

不过这还不够,光只靠着这么卖袜子,来钱速度还是让他不够满意。

再卖上几天袜子,他就得该想想别的出路了。

这个年代,说实话正处于时代的风口,只要他能抓得住风口,利用手中的原始累计资金,就可以一波带着家人起飞了!

早市还没结束,刚才那一波人流过去之后,姜胜只来得及喝上了两口水,又来了新一波的顾客。

因为买者众多,而且绝大多数都是因为厂家直销,这四个字儿吸引来的。

所以早市还没彻底结束前,姜胜批发的这一百块钱的袜子,就全部卖了出去。

看着来的时候,满满当当的袋子全部已经空了,姜胜抱着钱罐子,从头到尾数了一遍。

进价两分钱一双,卖八分钱三双也就只能赚两分。

五十块钱的低价袜子,五十块钱的高档袜子。

满打满算的加到一块儿,姜胜手里面一共有一百三十块钱。

除去一百块钱的成本,他今天就只是一个早上,就拿到了三十块钱的利润!

要知道在这个年代,人均工资只有一二十,他一早上就赚了别人一个半月的工资,这已经是不可思议了!

姜胜心头高兴,喜滋滋地将钱都收好了。

旁边那些卖袜子的小摊小贩们,更是看的羡慕嫉妒不已。

“小伙子,今天生意不错嘛!”

姜胜呵呵一笑,直接去隔壁摊贩买了十几根冰棍,一一的分发给了摊贩们。

“大哥大姐们,我这也是走了运了,请大家吃冰棍!”

“这也就厂家直销,卖这么一段时间而已,商品清完就不来了,打扰大家生意,惭愧惭愧!”

姜胜脸上带笑,手里面的冰棍都是一毛钱一根的,毫不心疼地往外发。

俗话说得好,伸手不打笑脸人,更何况姜胜也不会长期影响他们的生意。

所以,大家也都不好说什么,吃人嘴短,反倒是没过一会儿,姜胜就跟他们打成了一片。

马上就要到上午十点,早市也结束了,姜胜怀揣着这么一笔巨款,并没有马上回家,而是去了一趟供销社。

手里有了钱,姜胜直接买了一块钱的米面,又割了两斤的猪肉。