第7章

这位看到江城摆摊的同学就是孙小丽。

高三的时候给江城写过情书，毕竟江城成绩好人又帅气，而且痴情专一，当然主要还是因为帅，很讨人喜欢。

孙小丽颜值不差，高中时期不缺少骚扰者，但就喜欢江城。

她给江城写情书表白，让江城放弃周楚瑶，但被江城拒绝。

爱而不得，最后发展成怀恨在心，怎么看江城都不爽。

这一会儿看到江城在这里摆摊，对于这个时期的高中生来说，这是一件很丢人的事情。

所以她心里有一些窃喜。

还以为你有多厉害呢，不也做摆地摊这种丢人的事情？

但又有一种失落感，自己看上的人居然在这里摆地摊！

“大嫂，你的手里提了不少东西，肯定超过100块，赶紧过去套圈？”

旁边一个大妈走过来，热情地对孙小丽妈妈说道。

“什么套圈？”

孙小丽的妈妈有些莫名其妙，大妈热情地解释。

“在商场买东西超过100块，拿着小票可以去旁边套圈，套到的东西不要钱都可以拿走，100多的钱包，几百块的皮鞋，还有现金，通通都有。”

“我看看去？”孙小丽的妈妈来了兴趣。

孙小丽赶紧拉住她，“别啊妈，赶紧回家吧，我饿了。”

“看看又不碍事。”

免费的东西在任何时期都吸引人，尤其是妇女。

孙小丽的妈妈没忍住，跑过去看，发现竟然还要排队！

于是她也到后面排起来，孙小丽没办法，只能跟着她妈妈一起。

她发现江城还没有看到她，她不免认真打量起正在忙碌的江城。

不知道为什么，虽然感觉江城摆地摊很丢人，但是看到他和那些大爷大妈成年人打交道都不一样，游刃有余。

她心里就很不舒服。

简单说就是江城越优秀她越难受。

“告诉同学说他放假了，在摆地摊，看他怎么丢人......”

江城这边，原本放在地上的只有100多块，这一会儿100块的已经有了4张。

这4张100块的当然是江城赚回来的，然后就跟套圈的人换钱，换成100的总数，放到了套圈的地上。

套圈的摊位已经形成了小规模，周围围了一圈人，套圈的人也开始排队。

其中有拿着钱来的，也有拿着小票来的。

其实，单纯拿钱摆地上，吸引人套圈，这种事情也有人干，但不一定就能生意好。

所以江城很明白，于是他便想到了免费！

只要用免费，吸引了流量，形成从众效应。

越是生意好的地方，生意就会越来越好，因为这容易勾起人的从众心理。

就好比如果旁边有人摆一家小摊，同样卖5块钱5个圈，里面放同样的东西，生意肯定不会这么好。

终于到孙小丽妈妈了，“小伙子，我想要那个皮夹子，送给我老公可不可以？”

江城：.....

你送给你老公，你问我可不可以？

搞得好像你送老公礼物要经过我同意似的，我又不姓王。

“当然可以，只要您套上了，就是您的了，不管是送给您老公，还是送给男朋友，都没有问题。”

“好嘞！”

孙小丽妈妈开开心心地拿上了塑料圈，然后朝着皮包套过去。

如今江城的小摊地上，只有皮包皮鞋和皮带，以及现金。

至于玩具和气球已经全被撤掉了。

因为江城发现，小孩的钱虽然好赚，但是在这商场门口，想要引流，那么勾起大人的兴趣更直接！

因为小孩想要礼物，大人可以拒绝，当大人想要东西，能拒绝他的只有兜里的钱包！

就好比大人永远不会挑食，因为他买的永远是自己喜欢吃的。

“哎呀，没套中！”

孙小丽的妈妈塑料圈丢出去，翘着兰花指，露出失望神色。

旁边就有人喊：“排了那么久的队，买几个圈啊！”

“买几个又不贵，5块钱5个，说不定就套中现金了！”

“可以买圈？”孙小丽的妈妈犹豫。

后面的汉子马上就开始催了：“你快点啊，我们还在这排队呢！”

“买买，那我买5块钱。”

孙小丽的妈妈掏出5块钱现金递给了江城，拿到5个圈，接着开始套。

孙小丽站在她妈妈旁边，眼睁睁看着钱递到了江城手里。

她想让江城认出她，看到她藐视的眼神。

但她发现江城看她的目光好像很陌生，假装不认识她的模样。

“呵，他也怕丢人，假装不认识我。”

孙小丽心里正在想着，但是看到江城手里拿着的一沓钱，她心里滋味怪怪的。

他在赚钱？

不是大人才可以赚钱吗？

江城可没管那么多，只是觉得这妹子有点熟悉，但是想不起来了。

很快，孙小丽的妈妈5个**完了。

但什么也没套到。

“差一点就差一点了，我就可以套到那100块钱了！”

“再给我来十个圈！”

孙小丽的妈妈又抽出了10块钱，递给了江城。

后面的人不乐意了，“你有没有搞错啊，要买圈就一次性买，哪有一下一下的买，我排队不能白排？”

江城收起钱，微笑地对后面的人说：“大哥你等一下，别急，等一下排到您了，说不定也会分次买圈呢。”

那中年人骂骂咧咧的不说话了，一双手却在揉搓着，先是在找手感，目光盯着江城摊位上的100块的票子。

孙小丽的妈妈又开始套圈了，但此时她的目标已经不是钱包皮鞋了，而是很直接盯着摊位上那4张100块的票子。

至于什么送给老公的礼物，老公？

老公早就被忘到九霄云外了。

商场的门口，不时有结伴来逛街的妇女，都显得急匆匆的：“我们走快一点，买完东西出来排队，说不定还能赶上时间，套一双皮鞋回去也好。”

在商场的里面，不少的摊位上也有人在纠结，“老板，你这个再便宜一点，我买两个刚好凑齐100块。”

这样的事情很多档口都在发生，不少的档口老板都疑惑。

“这是干嘛了？”

已经好几批客人，一定执着要凑满100块，他们要凑满100块做什么？

商场的门口，两个商场楼面的主管，已经观察江城有一会儿了，他们都知道江城是沈幼卿带来的。

其中一个机灵，观察清楚了情况之后，拍了拍旁边人的肩膀说道。

“兄弟先不聊了，我上去看看。”

他说完转身就走，其实是想去沈幼卿的办公室拍马屁去。

这营销策略，真是绝了！

吸引了客户，又促进了消费！