第11章

“把大象塞进汽车？”

听到吴铭的问题，陈笑川和吕啸宇都陷入了沉思。

两个年轻人都是接受了精英教育的高知青年，知道吴铭这个问题不简单，一时间没有人回答。

“答案有两个。”吴铭也没等他们回答，而是直接说出了答案。

“第一个，把车门打开，把大象塞进去，两步。”

“第二个，把大象切碎，把车门打开，一块一块码放到车里，再把多余的零件装箱塞进后备箱，然后关上车门......分为很多步骤对不对？”

两个年轻人都被这个问题逗笑了，纷纷点头。

“如果我们把‘把大象塞进汽车’当做一场标准的经济活动，就会发现它其实有不同的标准答案。”

“当我们手里有货的时候，我们可以把货卖给有钱的人换取利润。”

“也可以把货卖给没钱但是有需求的人，换取他的其他财物，然后再把这些财物变现——”

“我认为有需求更重要，所以我把鞋卖给有需求的农民，换取他们的粮食，再把粮食运到粮站去变现——顺便解决了一下粮站长期收不到粮食的困境。”

两个年轻人的眼睛都亮了。

“妙啊！原来生意还能这样做！”

“这简直太经典了！这样一场交易中所有的参与者都是获利的一方啊！”

吴铭淡淡一笑：“生意的本质就是不断地进行交换，而不是单纯的钱货交换，所以我们作为商人，只要能一直把交换持续下去，我们就肯定是赢家。”

“生意的本质就是不断地进行交换？”陈笑川激动地浑身颤抖起来。

这可是千金难买的生意经啊！

吴铭哥这也太厉害了！

随便几句话，说出的都是直指本质的话！

陈笑川一把拉开拉达车的扶手箱，从里面拿出一个笔记本，“我得把吴铭哥的话记下来！”

吕啸宇用力拍了一下陈笑川的肩膀：“还有笔记本吗？给我拿一个，我也要记下来！”

过了一会儿，他们坐在镇招待所的饭店里，满桌的饭菜只有吴铭和司机两人在吃，而两个年轻人都抱着个笔记本在奋笔疾书......

吴铭看着两个奋笔疾书的年轻人，淡淡笑了一下。

自己前世是叱咤商海，身家数百亿的大佬，有资格去全世界所有经济学论坛讲课的！

随便抛出来指甲盖儿那么大的一点儿知识，就够这俩年轻人如痴如醉了！

“吴铭哥，我现在是真服了啊！”

吃过饭后，吴铭和陈笑川即将回并城，吕啸宇双手拉住吴铭的手，无比真诚地看着他。

“笑川上午来找我，和我说介绍我认识个高人的时候，说心里话，我是带有几分怀疑的。毕竟隔三差五就会有各种人引荐高人来见我和我爸。”

“直到笑川给我讲完吴铭哥你调研那些事儿，我才觉得你是有点儿真东西的，但也仅此而已，毕竟脑子里有知识的人多了去了！”

“所以之前在供销社，我多多少少还是存了点儿客套心思的，吴铭哥你可别介意啊。”

“但我现在，是真踏马的服了！”吕啸宇重重地上下摇了几下吴铭的手，“我回去就让我老爸活动关系，邀请你来我们南池酒业！我觉得你当个厂长都是屈才了！”

“诶诶诶，没你这样的啊！”陈笑川用肩膀撞了吕啸宇一下，“当着我的面儿挖我们纺织集团的人？合适吗你？”

“反正吴铭哥现在也不算你们厂的正式员工。”

“嗨！那不就是一张嘴的事儿吗！再说了，我们纺织集团可是吴铭哥的老娘家！”

两个年轻人说了几句玩笑话，陈笑川和吴铭就踏上了归途。

路上，陈笑川的话很少，他一直抱着本子在消化吴铭讲的那些东西。

吴铭讲的这些经济学知识，仿佛给他打开了一扇全新的大门！

原来，生意应该这样做！

我们纺织集团之前的做法，太原始、太落后了啊！

他打定主意，回去以后，一定要把吴铭介绍给自己老爸认识！

时间过的很快，一晃几天就过去了。

不出吴铭所料，国营鞋厂的胶鞋在各地农村都非常受欢迎。

吴铭把各个县跑运货和拉粮的事情都交给了石头，每个来回2块钱运费。

石头家的拖拉机满载差不多能拉两三吨，相当于每卖掉400双鞋要支付运费2块钱。

便宜的一塌糊涂。

而石头对这业务已经满意到不能再满意了！

他时间抓紧点，一天可以跑三个来回，那就是六块钱运费。

一个月180块！相当于一个厂长级别的干部四个月的工资！

而吴铭呢？每车净利润800块！

到了周末的时候，吴铭手里已经积累了将近9千块的原始资金。

华国历史上第一个万元户，用了足足一年才赚到一万块，净利润五千多。

而吴铭呢？用一周就达到了这个数字！

这，就是商业的力量！

周日一大早，吴铭照例准备出门，他准备坐着石头的拖拉机去乡镇转一圈。

和供销社社长搞好关系才能让生意持久稳定。

刚准备出门，看到客厅里，妹妹撅着小嘴坐在小马扎上闷闷不乐。

吴铭走过去揉了揉吴丹丹的小脑瓜：“丹丹，怎么不高兴了啊？”

吴丹丹气呼呼地站起身，也没说话，直接走回了自己屋里。

吴铭丈二和尚摸不着头脑：“好端端的怎么了这是？看这样子，这是跟我生气呢？”

张霞端着个盆从屋子里出来，白了吴铭一眼：“还说呢，你忘记你答应丹丹什么了？是谁说的周日要带丹丹买衣服去的？”

吴铭一拍脑门：“哎呀！忙糊涂了！答应带丹丹去买衣服的！”

他走到吴丹丹屋门口：“丹丹，你等一下啊！哥去找你石头哥说一声，今儿不跟他下乡镇了！带你买衣服去！”

“啊！”房间里，吴丹丹又惊又喜地叫了一声。

很快，小丫头登登登跑了出来。

“真的吗？哥？”说完她又犹豫了一下。

犹豫几秒之后，她拉住吴铭的手，摇了摇：“哥，我......没事儿，我衣服还能穿，你先忙你的，买衣服下星期、要不下下星期都行！”

张霞见吴丹丹已经不再闹别扭，也对吴铭说道：“吴铭，你有事你就先忙你的，买衣服不着急的......或者待会我带丹丹去布店切块布，那样便宜......”

吴铭看着自己懂事的妹妹，和她身上已经短了一截、还打着补丁的衣服。

再看看张霞身上那身虽然干净，但明显已经很久了的灰蓝色军便装和穿了好几年的白裙子。

吴铭摇了摇头。

张霞，进了我们吴家的门，本以为可以享福，但却吃了这么多苦......

而妹妹，还是花儿一般的年龄，别的孩子在她这个年龄，都穿着鲜艳如花的漂亮衣服，而她却只能穿旧衣服，甚至有时候连旧衣服都没有，只能把张霞的旧衣服改小了穿。

这样的事情，不会再发生了。

他蹲下去轻轻刮了一下妹妹的鼻梁：“哥既然答应你们了，就一定会做到！我吴铭的家眷，一定要穿得漂漂亮亮的！”