第6章

销售渠道！

王羽愣神，明白了冯道春的意思。

在这个年代，传统的销售模式中，掌握了渠道就掌握了一切。

之前自家的厂子之所以一蹶不振，最根本原因在于所有销售渠道都被江阳农机厂彻底断根！

这年月，还没有什么所谓4S店之类。

所货车都集中在各地的农机公司手上，和农机、拖拉机这些混在一起，以大杂烩的形式混着卖。

之前江阳汽车厂的产品，主要就是在灌江省内进行销售。所有代理的农机公司，都与江阳农机厂全部重合。

厂子出了问题后，江阳农机厂直接落井下石，要求所有农机公司，不准进货、不准销售江阳汽车厂的一切产品。

不准对江阳汽车厂提供任何形式的帮助。

否则一律取消销售他们家农机产品的资格！

一边是濒临破产的江阳汽车厂，不知道哪天说没就没了。

另一边则是效益如日中天的江阳农机厂，特别是拳头产品的农用运输车，利润丰厚的可堪称暴利。

这种二选一的选择题，亦或者说是判断题，答案是显而易见的。

仅仅一个星期不到，江阳汽车厂就丢失了全部的销售渠道。

你的产品再牛，没有人给你卖，也是白搭。

江阳农机厂这一招可谓釜底抽薪，狠毒无比。

而现在王羽想要反过来做农机，也不得不面临着这个问题。

没有销售渠道！

全省的销售渠道，全部都掌握在江阳农机厂手上！

至于开发外省市场......

这年月的交通和资讯的传播还没有后世那么发达，自家一亩三分地都搞不好了，想要开发外地市场更是天方夜谭。

扯淡！

“所以，咱们这该怎么办？”

冯道春低声的问道。

对于他的问话，王羽没有马上回答，而是转头看向了车间主任的李明。

“李叔，咱们现有物料能生产多少台这种新式的农机？”

“大概满打满算20台左右吧。”

李明想了一下，末了又加了一句。

“当然，咱们厂子还有不少之前积压的库存产品，如果把那些拿来拆掉改装的话，大概也能再搞个30台左右。

当然就是改装的工程量会比较大，弟兄们得多辛苦一下。”

听到了李明的话，王羽点点头，“50台，也是够用了。”

这时候，其他的干部们也都发现了不对劲，围拢过来纷纷询问。

王羽倒是没什么遮掩，直接将事情说出来，顿时所有人的脸色都变了。

好不容易燃起来的希望之火，就要这么的灭了？

“没事的，别急！”

王羽倒是脸色平静，甚至还露出了一丝奇怪的笑容。

这也是在他的预料之中，这个时代很多东西都还属于被垄断的。

这些农机公司如同那些国营百货商店一样，彻底的垄断了整个市场。

优点是能对有限资源进行整合。但是缺点则是，利润大头都被他们赚走了。

“产品继续制造，相关的资质也去进行申报。”

王羽直接说道，没有任何的犹豫，“至于产品的名称，就起名为希望系列，这第一款产品就叫希望1号。”

“那销售......”冯道春一脸犹豫。

“农机公司不给销售，咱们就不能去主动销售了么？”王羽一句话，如同一道惊雷在所有人的耳边响起。

主动销售？！

“小厂长，你的意思是？咱们自己去卖？”

有人惊疑不定的问道。

“没错！”

王羽斩钉截铁的说道，“现在既然没有销售渠道，那只有咱们自己去卖！”

“我们的产品，不论质量，还是价格，都有着极大的竞争优势。既然如此，为什么不直接去销售？”

没错，他所说的就是后世很流行的厂家直销。

砍掉中间商的环节！

后来还衍生出了互联网的直营店，直播带货等等。

虽然在这个年代来说，这种操作属于天方夜谭，根本不现实。

但他们完全可以专门开车上门！

“我的计划，咱们所有干部亲自带头组成突击队。每人各自认领一个区域，专门开一辆车过去。

到达所属区域的农机市场，甚至于干脆农机公司的大门口。直接就把车停在那里展示，明码标价。

我就不信了，这么好的产品会没有人买？”

王羽的话，顿时震惊了所有人。

还有这种操作？

大家面面相觑，久久说不出话来。

“这......”

相互对视，有人想要开口反驳，但好像还真是那么个道理？只是之前没有人这么做过。

王羽没有给众人犹豫的机会，继续直接开口说道。

“我知道，这会很辛苦，也很艰难。需要长途跋涉，还要应对路上一切可能发生的意外。但是咱们作为领导干部，就要亲自以身作则。我也会主动挂帅认领一片区域，与大家一起作战。”

“如果有人不愿意，现在也可以提出来退出，我绝对不勉强。我会让财务结掉所有拖欠的工资。另外再将我个人剩余的三个月工资拿出来作为补偿，咱么好聚好散！”

一番话王羽说的众人面面相觑。

冯道春直接拍案而起，“小厂长，你这是看不起谁？大老爷们的怕穷不怕累！我这么些年，什么都怕过还真就没怕过吃苦！

最远的区域算我老冯的了，今晚上连夜开车去，卖不掉我就不回来了！”

冯道春的一番话，顿时都激起了众人的斗志。

怕个球？没见到小厂长都亲自出马了？自己等人窝在办公室里算个屁用？反正都是要倒闭了，不如搏一把！

当下各自纷纷请战。

很快，各级科室共计十二名干部，包括王羽在内的十三人，共同签署了一份军令状。

灌江省十三个地市，每人认领一片区域，亲自驾驶着自家的希望1号前往市场的最前线。

车不卖掉，就不回来！

......

三天后，江阳县汽车厂大门口。

十三辆连夜加紧赶工出来的第一批四轮农用运输车——希望1号一字排开。

包括王羽在内十三人，各自对视一眼，勉励的一笑。

上车、点火、踩油门，带起轰然的烟尘，扬长而去！

他们将驾驶着这名为希望1号的产品，带着厂子的全部希望......

不破楼兰终不还！

不过在所有人中却有一个身影显得有些特殊，他并没有按照原有的计划出发，而是一转身直接将车开入了死对头赵涛的江阳农机厂之中......