第5章
“张牧，你平时最讨厌摆弄设备，今天怎么待我来五金市场了？”
一路上，张牧都没有说明原因。
王刚跟着他下了车，看到五金市场大楼，十分稀奇。
“呵呵，一会再跟你细说。”
张牧先是到小卖部，买了两包“阿诗玛”香烟，然后，又带着王刚来到一家羊汤店。
这里紧邻工业区，人流量很多，一些小商贩到是生意红火。
“两大碗羊汤，五个驴肉火烧。”
张牧又将烟扔给王刚一包。
“呦，今儿这是咋了，这么大方！”
王刚家是单职工，只有他一个人挣钱，平时日子过的紧巴巴的。
看到张牧递过来的烟是“阿诗玛”，眼睛顿时亮了。
这烟可是十块钱一包！
“你先看看这些。”
张牧将包里的说明书拿了出来。
王刚虽然是接他爸班进来的，不过上过初中，能看懂说明书。
而且，他技术过硬，一下就感受到了不同。
“这，这不是咱们厂里零件的说明书吗？只是，好多型号尺寸都不一样啊。”
王刚皱眉。
“不错，我就是来重新采购零件的，一会专业的东西，就由你来办。”
“如果事情办成了，梁主任不会亏待你。”
张牧画了个大饼。
“这是我师傅的意思？怎么可能......采购不是由采购科负责吗？”
王刚想不明白。
这时，乳白色的羊汤，还有香喷喷的火烧都上来了。
王刚身强体壮，平时却不舍得吃好的，这时问道香气，肚子顿时咕噜噜直叫。
“这些都是梁主任批的差旅费买的，随便吃。”
张牧直接结了账。
既然连差率费都批了，那肯定是师傅的意思。
王刚不再怀疑，大口吃了起来。
张牧家业很久没开会了，他也开动起来。
不过，他只吃了一个火烧就饱了，王刚却将剩下四个都吃光了。
“真香！”
王刚舒服的打了个饱嗝，又点了一只烟，那副心满意足的样子，简直赛神仙。
等他休息好了，两人就出发。
吃人嘴短，王刚不知不觉，已经习惯听从张牧的节奏。
前面三层都是留给国企，还有那些有实力，有背景的企业的。
整层楼都冷冷清清。
柜员门有的喝茶聊天，有的干脆三五成群，打起了牌。
对于张牧和王刚这两个“客户”。
他们直接无视。
“这副样子，难怪以后会倒闭。”
张牧心中暗叹。
指望这些“老爷售货员”们，显然不现实。
张牧想无视前三层，直接去四楼，却被王刚拉住。
“那个柜台，是红星机械厂的，咱们去看看吧。”
王刚看到了熟悉的牌子。
他平时用的许多零件，就是这个厂家生产的。
只不过，质量一言难尽。
不过，他的思想很守旧，还是愿意相信熟悉的企业。
见王刚不信邪，张牧也没说什么，只是默默跟在后面。
“同志，这里是红星机械厂的柜台吗？”
王刚脸上带着憨厚的笑容，隔着柜台问道。
柜台后，一个四十多岁的中年妇女，居然正在打着毛衣。
听到王刚的喊声，她连头都没抬。
“同志？”
王刚提高了嗓音。
“吼什么！吃饱了撑的！这么大的牌子，你看不到啊！”
妇女狠狠白了王刚一眼，这才不情不愿的放下针线，来到柜台。
“买什么，拿介绍信来。”
妇女一伸手。
“我，我想问问能定制零件吗？”
这妇女气势逼人，把王刚都弄愣了。
“定制什么零件？你脑子有问题吧？跑到这里浪费我的时间！”
妇女更加不满。
“你怎么能这么说话呢！有你这么当售货员的吗？”
王刚饶是脾气好，也气得脸红脖子粗。
如果对面是个男人，他非动手打一架不可。
“你以为我愿意当售货员啊？这破工种只能拿二线工资看，什么补贴都没有！”
“你去告我好了，把我调离这里，我还要谢谢你咧。”
妇女一扭身，居然又回去织毛衣了。
“呵呵，咱们走吧。”
张牧拉过气鼓鼓的王刚，往楼上而去。
上了四楼，放眼望去，气氛立马不同了。
没有高大上的牌匾，没有宽大的展示柜台。
可是，热情洋溢的笑脸，挂在每个人脸上。
这里都是私营业主！
“大兄弟，需要什么？来我这看看。”
“同志，我这里保证质量，价格还低。”
那些柜员，隔着柜台，就开始招揽起来。
此时的私人小厂家，规模都很小。
销售是关系到生死存亡的大事。
能来这里干销售的，都是各家的精英。
他们是赚提成的。
卖的多，挣的就多！
张牧随意走到一家门口。
“能定制零件吗？”
“能啊，您要什么零件，什么规格的？”
售货员是个四十来岁的中年男人，身材干瘦，眼中却透露着精明。
“这种！”
张牧拿出一张说明书，递了过去。
然后，让王刚进行详细的解释。
“这种螺丝......我们能做！”
售货员思量片刻，就拍胸脯保证。
王刚眼睛立马亮了。
这种螺丝，平时就是红星机械厂进货，质量奇差，返修率很高。
可是定制的螺丝，只是长度增加两毫米，直径减少一毫米，却可以完美契合汽车零件。
这样，效率会大大提升。
“张牧，太好了，咱们快订吧。”
王刚干维修是一把好手，却毫无商业经验。
看着他一脸兴奋的样子，张牧却丝毫不为所动。
“什么价格？”
他开口。
“定制零件要贵一些，一百条起，十元一条。”
售货员答道。
这一单生意做成，就是一千块的营业额。
“我直接定一千条，价格五元。”
张牧提升了订货量，价格却直接腰斩。
“哎呦，您这可太狠了。”
那售货员嘴上叫苦，心里却紧急盘算。
因为，他不是普通的售货员，而是老板冯海顺！
最近业绩不佳，厂里的几十号人却等着发工资，所以，他亲自来扩展销路。
眼见来了个大客户，他可不能放过。
“呵呵，那我再去别家看看。”
张牧作势要走，却被一把拉住。
“再加一块！”
“一千条螺丝，六块钱一条。我就干！”
冯海顺一咬牙。