渡江战役打响之前，江浙沪一带的富商变卖产业，拖家带口到香江跑路，其中不乏萧光华在上海的挚友。

百万雄师跨越长江天堑，上海宣告解放，一路势如破竹向南挺进，越来越多的人涌至香江，以求避难之所。

来香江的人，贫富悬殊。

穷人抵达香江后，经济拮据，无力承担房租，在街头露宿，或蜗居在山边简陋木屋内。

僧多粥少，有幸觅得一份工作，薪酬也是微薄。

富人们初到香江，多暂居酒店。

时日渐长，决心定居香江，购置房产成为当务之急，更有不少人涉足地产投资，用作出租盈利。

一时间香江的房价与地价节节攀升。

原本，萧秉钧意图拿地皮作为抵押，向花旗银行申请贷款，筹集资金兴建楼房。

萧光华得知此事后，面露不悦，对萧秉钧提出了批评，告诫他经商不能冒进，需沉稳行事。

萧光华虽在言语上对萧秉钧有所责备，心底实则对儿子赞赏。

他慷慨解囊，拿出55万港元借给萧秉钧，并明确表示，即便父子至亲，账目分明，借款利息按照银行标准计算。

…

…

香江房地产买卖模式与后世大相径庭。

在五十年代之前，香江的楼宇交易是以整栋为单位进行。

资金实力囊中羞涩，根本无法染指。

即便有幸购得整栋楼宇，欲转手出售，那是难如登天。

九龙一带的物业备受青睐，买家多为从旧金山归乡的华侨，购置房产，目的旨在收取租金。

本地的大型地产商，无一例外是以兴建楼宇用于出租为主业，将房屋出租后，通常**后收回成本。

规模较小的地产商，小本经营，一般建造两层至四层的房屋出售。

这种传统的经营模式，**缓慢，无法缓解香江住房紧张的局面。

传统地产经营模式之所以长期盛行，根源在于楼房的产权与责任界定难题，长期悬而未决。

当时的香江**仅认可土地所有者为单一业主，仅向其征收地价与地税，对于楼宇的分层建设与出售一概不予理会。

要将楼宇分层出售，在当时的法律框架下，很多问题难以妥善解决。

实则不止香江，世界各地的楼宇买卖遵循以整幢为单位的惯例。

陈旧的行规沿袭多年，老百姓习以为常，未察觉弊端。

香江人没房子，很大程度是被旧规矩束缚。

这种经营方式的局限，变革大势所趋。

萧秉钧采取的切蛋糕策略，分层的地契体现在土地契约上，四层楼的人占据四分之一的契约，五层楼的人则占据五分之一的契约。

当时，这种分契约的方法在香江未有过，萧秉钧需要法律人士解决。

找了几家律师行，问了不少大状，态度模棱两可，摇头质疑。

皇天不负有心人，在高露云律师行找到一位姓刘的大律师。

对方认为法无禁止即可为，与现行的法律不抵触，最好上报地政署，再经过手续即可。

经过一段时间的努力，分层销售的法律问题给解决了。

萧秉钧和高露云律师行分一杯羹，用公司项目试验，为君华提供法律保驾护航。

许诺事成之后，以后合作的机会更多。

刘律师是聪明人，自己在业界率先解决分层出售的法律难题后，对律师行的知名度有很大提高，财源广进。

君华置业委托建筑公司建的多是新楼，以唐楼骑楼特色。

一个工程到竣工之前，少说一年半载。

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八月底，萧秉钧从港大毕业两个月了。

傍晚，萧秉钧带着几份售楼说明书进了家门。

进入客厅，瞧见父亲正坐在沙发上，萧秉钧挂着浅笑，道：“老爸，这是刚弄好的售楼说明书，您瞅瞅。”

萧光华搁下手中的书，接过那售楼说明书，瞧着封面所印之字，念道：“香江九龙、油麻地、公众、四方街新楼分层销售说明书”。

这份售楼说明书详细介绍了楼房情况，附上平面设计图，一层的住宅在1200平方尺左右，空间三室两厅，一个厨房、2个浴室、一个佣人房......

印刷和装订略显粗糙，但它就是几十年后看楼书的雏形。

萧秉钧顺手拿起父亲置于沙发上的书籍，目光一扫，不禁笑出了声。

他着实未料到父亲竟会看《蜀山仙侠传》。

“笑啥呢？”萧光华朝儿子投去一记嗔怪的目光。

“没料到您会看这类书。”

“《蜀山仙侠传》难道还有特定的读者限制不成？”

“自然没有！”萧秉钧笑着回应，“爸，我写一本更精彩的小说给您瞧，怎样？”

“别瞎闹。”萧光华神色一正，说道，“你也老大不小了，是时候给你娶房媳妇，让她好好管束你。”

“爸，就凭您儿子我的条件，还愁日后找不到好媳妇？您就别劳神了。”

“你可有中意的姑娘？”

“暂时还没有，这事儿急不得，我相信缘分一到，您未来的儿媳自会现身。呵呵，先不说这个了，您还是先看售楼说明书吧。”

“嗯。”萧光华应了一声，又低头专注手中的售楼说明书，瞧了片刻，点头称赞道，“不错，很不错！清晰明了，看了这说明，心里有底。”

“老爸，如果换作旁人这般售卖房屋，您看了这售楼说明书，会考虑入手吗？”

“不会。”

“为什么？”萧秉钧追问。

“我会直接买下整栋楼，那样成本更低。”

“哈哈，老爸，再过些年，我要在香江建起一座最为高大宏伟的大楼，并以您的名字命名。”

“盼着那一日能早日来临。”萧光华嘴角微微上扬，片刻后笑容隐去，叹了口气，“今早，我收到你大哥的电报，第二天，你的大嫂和两个侄子会来香江。”

“好事啊，来了应该不会走吧？”

萧光华沉道：“应该不会了。”

三个月前，萧光华去了岭南省的省城，见了大哥萧秉靖，二人聊了对时局的看法，建议儿子早点打算。

大哥也知GM党腐败无能，败局已定，但冒然跑路，容易军法处置，丢掉性命，无奈先安排夫人和孩子先去香江。

萧秉钧这边，忙得不可开交。

君华置业的首批二十栋楼宇拔地而起，开始销售工作。

大嫂与侄子抵港，萧秉钧顾不上。

公司推行分层销售策略，**的售楼说明书广受欢迎，咨询的市民络绎不绝，大多是家境殷实之人。

这些楼宇五层构造，每平方英尺二十元，算下来每层楼价2.4万港元。

香江打工人平均月入不足二百元，一次性拿出两万多的人屈指可数。

相较而言，购置一层楼的市民群体更为庞大，自然而然地成为了君华置业首批楼宇客源。

意外的是，不到十天，二十栋楼宇被抢购一空，君华置业斩获七十余余万港元的巨额利润。

当天下午撤下刊登在报纸的售楼广告，安抚没有买到楼的顾客。

分层销售与售楼说明书，申请独家专利是不可能的。

有了先例，香江**不干预。

香江其他地产商闻风而动，效仿推广分层销售和售楼书。

君华置业盈利之后，萧秉钧不着急偿还父亲的五十五万港元借款，借款期限尚有一年，还款没必要。

他向汇丰银行申请的六十万港元贷款及利息，还款期限长达两年。

提前还款，银行也不会大幅利息减免，倒不如将这笔资金留存手中，拓展更多投资项目。

君华置业用钱的地方像是一个无底洞，萧秉钧将七十万多万利分配完毕。

七成用作购置土地，扩充公司的土地储备，两成支付给建筑工程公司作为承建费用。

实际上，首批楼宇销售之前，君华置业在四方街启动第二批楼宇的开发计划。

售完第一批楼宇，萧秉钧有了喘息机会，动了写小说的念头。